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网络营销推广方式步骤-定位、核心方法及注意的雷区

作者/来源:广州新锐网络推广公司(www.eros-vision.com),时间:2019-01-29 11:29:12

在2019年的今天,如果您的企业还没跟网络营销推广沾上边,简直就想中国错过了第一次和第二次工业革命那样,互联网对于商业的洗牌革命,完全不亚于之前的工业革命,别老是觉得我传统行业何须做网络推广啊,谁不知您的同行已经偷偷用网络推广弯道超车了。下面广州网络推广公司来从各个维度讲述网络营销推广的方式步骤、包括定位、核心方法和要注意的雷区,希望可以帮助到想要做网络推广的各位企业老板们。

一、定位


许多企业选择网络营销进行企业产品的推广,然而在做的过程中,并没有达到自己想要的效果,所以在这里上海网络营销公司曼朗策划建议大家在做网络营销的时候一定要做好战略定位,不同的定位决定了不同的策略方向,不同的成长重点,定位准确,就等于选对了方向,锁定了重点。

 
  1,网络赢利模式定位。
  我们去另外一个地方,可以选择的方式有很多,如果距离比较远,我们可以坐飞机,可以乘火车,还可以坐轮船,如果距离比较近,我们可以坐汽车,可以骑单车,甚至可以选择步行,这些到达目的地的方式,在营销工作中,就相当于可以选择的赢利模式,选择的过程,就是进行定位的过程,我们的选择不同,结果就可能不同。
  2,核心竞争力定位。
  通过优势,劣势,机会和威胁四个因素的考量,确定企业的网络营销核心竞争力,从而优化网络营销方案,将四个因素运用到网络营销中,优势是指我们产品的独特卖点,seo劣势是指我们需要避开的不足之处,机会是指网络市场的前景,威胁是指网络市场上的竞争需要避开的不足之处,机会是指网络市场的前景,威胁是指网络市场上的竞争对手和营销风险。
  3,目标客户定位。
  高效的营销等于找对人,说对事,拿到钱,这三个环节是相互递进的,找对人是其中的个环节,市场的发展变化要求企业的生产和营销必须以客户为导向,以客户需求为核心,客户需要什么,我们就生产什么,而不是以我们生产什么,卖什么为导向,让客户跟着我们走,除非我们的产品,没有可替代性。
  4,核心产品定位。
  进行网络营销,更终的目的是推出产品,在网络上塑造形象,发布招商加盟广告等都只是推介产品的途径,因此,在进行网络营销和广告投放之前,一定要准确定位我们的核心产品。


二、核心方法

不夸夸其谈网络营销推广,新锐官网只有干货,新锐网络推广公司的小编结合自己的实际经验说说具体方法。我国移动互联网用户达到了6亿,已经远远超过了PC端,毫不夸张的说,移动互联网正成为国内中小企业增加销售渠道,扩展业绩的新渠道,虽然不少中小企业网络营销重点已经从PC端转移到了移动端,但并不意味着企业要完全放弃PC端,笔者认为,企业应该将PC端与移动端相结合,使企业的网络营销工作更加完善。

第一,网络营销首先是标题。
  因为标题能吸引目标客户的注意力,网络营销更主要的就是通过网页销售产品,客户往往是通过标题被吸引到产品的销售页,标题的写法对客户流量起到至关重要的作用,标题首先要尽可能在凸显产品特点并简明扼要,在这个基础上追求新颖,吸引更多的眼球,成功的人追求细节,对标题这个关键环节推敲再三才确定。
 
第二,产品的介绍要让客户信服。
  因为只有客户信服了,你的产品才能拥有成功营销的机会:。
  1,产品效果介绍:销售页面首先要进行产品效果展示,因为消费者首先关心的就是产品的功效,产品效果介绍要本着客观态度,不要随便夸大功效――随便夸大容易失去客户的信任,要seo突出自己的产品与其他同类产品的不同,也就是我们平时说的卖点,介绍产品要尽量显得专业,其中可以列举一些数据,这样可以增加顾客信任度,促成交易。
  2,客户见证:客户见证的目的就是增加顾客的信任度,可以在网页专门设置一个版块,让用过的客户对产品进行评价,人们都相信群众,因为群众的眼睛是雪亮的,老客户的评价可大大提高新顾客的信任度。
  3,价格设置:如果自己有设定价格的权限,就要多分析市场上同类产品的特性与价格,定出合理的价格,定价不要定整百的,如300元的可以定为299元,虽然只差一块钱,一个是三百,一个是两百多,给人感觉是不一样的,另外结合相应的促销活动,如满就送等。
 
第三,建立一个优良的成交系统,快捷方便地让顾客0风险。
  方便快捷的成交系统,是客户体验的一个重要方面,到淘宝上看客户评价就可以知道,除了对产品质量的评价,更多的就是对发货速度的评价,可以采用支付宝付款或者效果付费,如果对自己的产品有足够自信可以加一条7天无条件退货,让顾客0风险购买,没有风险,顾客当然愿意尝试,这些细节做好之后,订单就会纷至沓来。做好相应的服务工作,针对网站上面的询盘,企业需要配置专门的服务人员,及时跟客户进行沟通,解决用户的疑虑,并且引导用户完成交易
 
 
第四、售前咨询
  互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段,从形式更简单的FAQ(常见问题解答),到电子邮件,邮件列表,以及在线论坛和各种即时信息服务等,在线顾客服务具有成本低,效率高的优点,在提高顾客服务水平方面具有重要作用,同时也直接影响到网络营销的效果,因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。

 
第五,发展品牌推广,企业可以通过互联网渠道,尝试各种各样的品牌推广方式,比如制造企业网站的新闻源,通过事件炒作引发病毒营销等,目的是让更多的潜在客户了解你的企业,信任你的品牌。
 
第六,关注关键词排名,用手机上网的人越来越多,因此企业需要做营销型手机pk10精准计划词优化排名,选择好的SEO优化公司(新锐网络不上首页不收费,不用预付一分钱,www.eros-vision.com),把与企业有关的关键词或者长尾关键词等都优化推广到首页,以此扩大企业被用户发现的几率。
 
第七、中小企业要想从互联网中获得更多的订单,也必须迎合潮流做好全网营销,这就需要企业必须具备成熟的互联网思维,学习更多的网络营销技巧以加强企业的宣传推广力度,扩大知名度,让企业变得越来越强。


三、常见的雷区
没有经验的确会走很多弯路,看完下面这些雷区少说也给您省个几十万。


第一雷——网站就是营销,无需什么操作。
  网站是企业宣传的一个门面,是网络营销步,但许多企业,尤其是线下企业对网络营销不了解,认为只要有个网站就好了,不需要怎么打理,这是错误的认知,没有权重,得不到营销渠道,对消费者没有吸引力等,即使只有个网站也是没用,通过互联网可以达到企业和产品的宣传,提高品牌知名度和企业形象,故而,使网站更加实用,有效,解决公信力,购买力和回头率的问题,才是建立起网站的缘由。
 
  第二雷——为了营销目的,可以不择手段。
  前段时间突然火热的周黑鸭营销事件,引来了许多网友的抨击,虽然品牌是让人更为熟知了,但基本都是负面影响,不仅不会对自身的品牌产生好的影响,还对品牌形象造成了极其恶劣的影响,更会危害潜在的顾客的利益,很多人认为不写爆文,不打打擦边球就吸引不了粉丝,无法引流,可这做法也是错误的,健康,积极向上,充满正能量的内容才是更好的,这是所有营销人的责任和义务。
 
第三雷——外链seo过于盲目,优化不能过度。
  友情链接可以为我们的网站带来外链还可以适当增加网站的权重,但外链在短时间增长过快或骤减,会造成网站被降权,不仅如此,如果添加了大量的垃圾外链,也会很容易殃及你的网站,严重时更会被k,优化的时候一定要把握好度,大量堆积关键字,隐藏关键字等,这些投机取巧的优化方法百度早已可以识别了。

第四雷:网站建设目的不明确。
  据悉,不少企业是因为盲目跟风而建设营销型网站的,看见同行建了网站,自己也想建一个,根本不知道这个网站具体能做什么,有什么作用,这就是所谓的目的不明确。
  一般情况下,这些企业网站没有突出的核心产品,不便于用户及时方便的看到他们所需的信息,大大降低了潜在客户转化,因此,企业建设营销型网站之前,一定要弄明白自己为什么要建,能够为自己带来哪些好处。
 
第五雷——SEO非常重要,但要拒绝黑帽。
  所有使用作弊或可疑手段的,都可称为黑帽SEO,如垃圾链接,隐藏网页,桥页,关键词堆砌等,黑帽SEO更注重的是短期内的利益,在利益的驱使下通过作弊手法获得很大的利益,可以适当了解黑帽SEO的方法,以免触及雷区,也可以通过SEO诊断来发现自己的问题。


 

四、网络推广的优势
  01,seo优化树立品牌,提高企业知名度。
  网络推广如新闻稿发布,百度百科创建,微博微信自媒体投放等,这些方式可以提高产品的知名度,增加客户对企业的信任感,尤其是一个新兴企业,运行初期可以通过网络推广多渠道将信息快速传递给目标人群,打开市场。
  02,降低企业运作成本。
  网络推广的渠道多种多样,如论坛推广,博客推广,百度平台推广,微博微信推广等,而且网络推广的人群更加精准,可以对地域,行业进行划分,企业在推广的时候能将费用准确投放,避免浪费,在推广费用上,相对于传统的推广渠道如电视广告,报刊杂志,户外广告而言,SEO网络推广可以为企业省下一笔推广费用。
 
  03,增加客户粘性。
  企业通过网络推广将信息传递给目标客户,不仅是提高信息曝光率,也可以让客户随时可以了解到企业的新闻资讯和产品更新,这样以一种快捷,方便的方式提供公司及其产品的信息和客户所需的服务,能够很好的拉近了公司与客户的距离,增强了与客户的关系,增强客户粘性。

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最新评论

  • 广州饭堂承包杨生: 真心非常感谢新锐网络推广公司,之前投了百度竞价和58都不见效果,后来经过新锐指点明白问题所在,完全放手让他们做,基本都不用外出跑业务了,网络推广做得好,咨询足够多,终于跟上时代的步伐
  • 广州水泵厂家刘生: 一直都羡慕同行的网络推广为什么做得这么好,后来找到新锐网络帮我们公司做网络推广,现在是反过来被同行羡慕了。
  • 广州培训学校李生: 和新锐网络一直走过来,由一间小学校变成变成今天的六间学校,感谢新锐网络这些年来一直为我们学校提供专业的网络推广,即使我不懂网络也没有乱忽悠,而是实实在在做事。

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